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世界杯開幕以來，不少機構都在借助世界杯這項全球性體育賽事進行營銷，公募基金也不例外。多家公募基金公司近期圍繞世界杯開展了一系列營銷活動，如投資者教育宣傳推廣、有獎競賽、互動游戲等。

近年來，基金公司在內容營銷方面的宣傳形式越來越靈活多樣，不少營銷作品借助視頻號、App等多媒體渠道頻繁“出圈”。

【資料圖】

搭上熱點事件“順風車”

基金公司在世界杯比賽期間的常規營銷操作是通過官方平臺發送推文。11月24日，浙商基金在財富號上發表了文章《【世界杯開賽】前鋒、中場……你pick哪個位置的基金》，將足球場上不同位置的分工與資產配置中不同類型的基金進行聯想，便于投資者加深對基金類型和風格的理解。11月9日，富國基金在其微信公眾號上發表了文章《世界杯開賽在即，富二家的“進攻型后衛”竟是TA？》，文中將基金經理的投資風格與足球相關術語進行聯想，同時讓“進攻型后衛”基金經理曹文俊為投資者提供了投資建議。

互動營銷的參與感較強，是不少基金公司常用的營銷方式。例如，中歐基金上線了“中歐邀你競猜足球賽”的有獎競猜活動。用戶通過為前鋒、中場、后衛以及門將共4個位置配置相應的資產，即可參與競猜活動。

借體育賽事進行“蹭熱點”營銷已經成為了越來越多基金公司營銷策劃的重點。有業內人士認為，這種“搭便車”式的營銷成本不高，且營銷效果不錯。某公募機構品牌建設團隊的工作人員說：“大部分互動活動是需要訂閱我們的財富號的，像奧運會、世界杯這種體育賽事的持續時間較長，留給我們營銷轉化的時間也較為充足。”

聚焦創新性品牌營銷

越來越多制作精良、創新性強的營銷作品正在被大眾所熟知。

“今天十幾號？17號！每月17號，和富國基金一起投！”這句話來自富國基金近期推出的一部系列廣告。“洗腦式”的宣傳語和夸張搞笑的劇情，讓富國基金視頻號內的多個廣告作品頻繁“出圈”。

統計數據顯示，今年10月1日至10月31日，富國基金視頻號帖子的轉發量已經累計突破3萬，中歐基金視頻號帖子的轉發量已經累計突破2.5萬，鵬華基金、匯添富基金等都有較為亮眼的數據。值得注意的是，泉果基金視頻號的同期帖子轉發量累計突破7萬，其中關于首只基金發行的視頻帖轉發量突破4.9萬。

近期，不少基金代銷機構也圍繞著財富管理、養老、基金投顧等熱點話題展開了形式多樣的營銷活動。11月24日，螞蟻基金“18財富日·健康理財寵粉節”收官，活動通過引導用戶完成不同任務，來幫助用戶形成科學的投資理念。11月21日，螞蟻基金“理財西游記”活動收官，用戶可通過觀看理財直播、分享個人理財經驗等方式獲得獎勵。11月15日，交通銀行App“萬券‘7’發”活動結束。活動期間，入駐該App的各機構財富號的粉絲數量均出現較明顯增長。

近兩年，在營銷宣傳方面，不少基金公司已經不滿足于傳統渠道的廣告投放，從而在新媒體平臺進行更多創新和嘗試。“現在公司已經有專門的團隊負責線上營銷的內容。”上海某頭部基金公司工作人員說：“作品的閱讀量、點贊量和轉發量都是考核的標準。”

該工作人員還表示，目前的工作也面臨許多難題。“雖然我們已經請了外包團隊，但還是感覺人手不足，很難做到依據不同平臺的特性進行持續性的內容營銷和粉絲維護。”該工作人員稱，目前，團隊亟待解決的問題是營銷轉化率低。

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