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本報記者 潘福達(dá)

臨近“五一”假期，游客出行熱情高漲，旅游市場迎來強勢復(fù)蘇。長線游、出境游帶來的客流分流，讓疫情期間經(jīng)歷爆發(fā)式增長的京郊民宿在這個春天褪去虛火，紛紛主動降價，探索差異化經(jīng)營模式。

鄉(xiāng)村民宿如何在眾多旅游產(chǎn)品中脫穎而出？在從業(yè)者看來，鄉(xiāng)村民宿應(yīng)進一步提質(zhì)升級，才能不斷吸引“回頭客”。回歸理性后，具有獨特競爭力的京郊民宿依然會“長紅”。

【資料圖】

京郊民宿訂單量和價格齊降

近三年來，京郊民宿備受游客青睞，每逢節(jié)假日都價格暴漲、一房難求。去年國慶，京郊民宿假期熱度和價格達(dá)到巔峰，被網(wǎng)友調(diào)侃“京郊游貴過歐洲游”。隨著國內(nèi)疫情防控政策全面優(yōu)化調(diào)整，市民的旅游選擇更加多樣化，京郊民宿迎來了“春寒”行情。

“今年‘五一’目前租出去了三天，以往假期幾個月前就訂滿了。”位于延慶龍慶峽附近的親子樂園民宿“熙熙憲憲的樂園”主理人劉添文透露，很多老客戶都反饋要出京游玩，近期預(yù)訂熱度明顯下降，他將民宿工作日的包院價格下調(diào)了1000多元，希望能吸引更多游客預(yù)訂。

位于懷柔區(qū)青龍峽景區(qū)附近的樂生民宿負(fù)責(zé)人萬女士最近時不時就拿起手機查看訂單。“有早就預(yù)訂好連住兩天的客人退單了，因此‘五一’期間仍有空房。”她表示，如果一直沒人預(yù)訂，將考慮再降價，“總比‘五一’期間房間空著要好。”

不少京郊民宿運營者和游客都反饋，民宿溢價過高的現(xiàn)象已成過去。民宿平臺的數(shù)據(jù)印證了這一點：途家民宿數(shù)據(jù)顯示，截至4月19日，“五一”期間京郊民宿預(yù)訂量同比2022年下降近兩成，價格回落至理性區(qū)間，平均間夜價格同比下降近四成。根據(jù)木鳥平臺數(shù)據(jù)，“五一”期間京郊民宿的平均訂單金額僅為去年同期的56%，北京用戶占比由去年同期的77%降至18%。

豐富體驗成為突出賣點

從孩子不到1歲到今年9歲，旅游達(dá)人李夢幾乎每個月都會帶娃去京郊游玩。最近，她發(fā)現(xiàn)不少民宿的價格低了不少，盤算著找個周末約上好友一起包個院，而“五一”假期，她的選擇是出京游玩。

很多市民與李夢的想法一致。眾信旅游集團旗下優(yōu)享民宿平臺數(shù)據(jù)顯示，今年“五一”游客京郊民宿入住時長有所下降，品質(zhì)高、地理位置優(yōu)越、體驗項目豐富的民宿預(yù)訂依然火熱，但品質(zhì)相對一般的民宿再無前幾年“躺賺”的風(fēng)光。

對于民宿運營者來說，除了降價，增加住宿體驗項目成為吸引游客的普遍舉措。在近日開幕的首屆北京文創(chuàng)民宿節(jié)上，民宿運營者就將各種特色體驗帶到位于懷柔區(qū)渤海鎮(zhèn)的文創(chuàng)集市現(xiàn)場，帶觀眾感受皮革手作、風(fēng)箏制作、布藝扎染等。“客戶對于民宿的需求不只有住宿，我們希望為客戶創(chuàng)造更高的附加值，豐富旅行住宿體驗。”活動主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。渤海鎮(zhèn)民宿協(xié)會計劃吸引非遺傳承人、藝術(shù)家等將工作室建到民宿里，既能降低雙方的經(jīng)營成本，也能豐富民宿體驗，同時為雙方引流。

萬女士本打算一年半就能回本，現(xiàn)在估計需要三年。她說，在民宿市場回歸理性的同時，同行們紛紛主動求變，增加體驗項目。身邊一些從事民宿行業(yè)的朋友開始提供咖啡、餐飲等項目，對民宿客人和村民游客都開放。

“民宿即目的地”或成破局思路

多位民宿運營者透露，現(xiàn)階段京郊民宿同時租金上漲、客流減少，導(dǎo)致營收下降，經(jīng)營壓力增大。之前基本以整院包租為主的部分民宿，開始接受拆分按間銷售的方式，搞起了多元化經(jīng)營，通過差異化發(fā)展攬客。

對于劉添文來說，雖然客流有短暫的下滑，但他依然對市場前景充滿自信。他表示，自己已將擠牛奶、騎小馬、撿雞蛋、摘蔬菜等原汁原味的鄉(xiāng)村體驗融進民宿服務(wù)中，把親子體驗做到極致，堅持自身特色，就不愁沒有客源。

途家民宿高級副總裁胡陽認(rèn)為，規(guī)模小、抗風(fēng)險能力弱、盈利模式單一化、品質(zhì)服務(wù)不穩(wěn)定是目前鄉(xiāng)村民宿需重點改革之處，消費者對鄉(xiāng)村游的訴求已經(jīng)從過去的“觀光型”轉(zhuǎn)向“度假體驗型”，要求民宿做到提質(zhì)升級。他建議，京郊民宿應(yīng)從合規(guī)化、當(dāng)?shù)匚幕⑻厣?wù)三方面著手提質(zhì)升級，要讓客人在民宿住得更久，就應(yīng)拓展更多消費場景，做到“民宿即目的地”。

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